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匯源果汁自救，一個(gè)商標(biāo)36億！��！

提到匯源果汁，算是我們最喜愛(ài)的飲料之一了，尤其是逢年過(guò)節(jié)，家庭聚餐，同學(xué)聚會(huì)，匯源成為餐桌必備飲品，陪伴了80、90、00后三代人的童年。

“喝匯源果汁，走健康之路”，“有匯源，才叫過(guò)年”，“中秋喝匯源，健康慶團(tuán)圓！”，匯源陪伴千萬(wàn)個(gè)家庭度過(guò)了無(wú)數(shù)個(gè)幸福團(tuán)圓時(shí)刻。

可是有誰(shuí)知道，這個(gè)家喻戶曉的“國(guó)民飲料”品牌，至今已經(jīng)停牌一年，負(fù)債115億，面臨著退市的危機(jī)，甚至連業(yè)績(jī)都發(fā)不出來(lái)，連續(xù)多年虧損。

近日，匯源果汁發(fā)布公告，宣布已經(jīng)與天地壹號(hào)和廣州和智簽訂合作框架協(xié)議，擬建立合資公司。

根據(jù)協(xié)議，天地壹號(hào)與廣州和智出資人民幣36億元現(xiàn)金，匯源以資產(chǎn)出資的方式出資人民幣24億元，包括“匯源”商標(biāo)。雙方分別占合資公司60%和40%的股份。

合資公司成立后將主要負(fù)責(zé)果汁、飲料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。而匯源果汁將為其提供果汁生產(chǎn)所需的果漿及濃縮果汁，另外還包括代加工服務(wù)。

這意味著協(xié)議方案落地后，合資公司將以“匯源”的品牌，經(jīng)營(yíng)和銷售果汁、飲料。而匯源果汁將從中國(guó)最知名的飲料生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)變成為一家原料供應(yīng)商。

2008年，可口可樂(lè)宣布以154億元人民幣收購(gòu)匯源果汁。朱新禮在當(dāng)時(shí)說(shuō)出了一句“把企業(yè)當(dāng)兒子養(yǎng)當(dāng)豬賣(mài)”，爭(zhēng)議頗大。最終，那次轟動(dòng)一時(shí)的收購(gòu)沒(méi)能完成。

自那之后，匯源果汁越走越難，陷入重重困境。2017年、2018年的業(yè)績(jī)至今還沒(méi)有發(fā)布。

去年3月29日，匯源果汁披露了一份違反港交所上市規(guī)則的貸款，它在沒(méi)有得到董事會(huì)批準(zhǔn)也沒(méi)有對(duì)外披露的情況下，向北京匯源借出了42.75億元貸款。

2018年4月3日，匯源果汁宣布停牌。港交所對(duì)它提出了復(fù)牌條件，包括對(duì)相關(guān)貸款進(jìn)行法證調(diào)查、公布調(diào)查結(jié)果，并采取合適的補(bǔ)救行動(dòng)等。

如果在2020年1月31日前無(wú)法達(dá)成這些條件，匯源果汁將從港股退市。

相比十多年前，可口可樂(lè)采取的全資收購(gòu)方式，匯源果汁這一次以品牌為資產(chǎn)注入合資公司，可以幫助它減輕銷售壓力，同時(shí)也不至于完全失去對(duì)“匯源”的控制權(quán)。

據(jù)了解，天地壹號(hào)是一家1997年成立的集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售一體的飲料企業(yè)，目前已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的醋飲料領(lǐng)軍品牌。2018年銷售收入為21.17億元，凈利潤(rùn)為3.4億元。業(yè)內(nèi)人士表示，這是一家以消費(fèi)為導(dǎo)向的營(yíng)銷型企業(yè)。

根據(jù)簽訂的框架協(xié)議，幾方將建立潛在合資公司，天地壹號(hào)、廣州和智將持有60%的權(quán)益，北京匯源持有40%的權(quán)益。潛在合營(yíng)伙伴將出資36億元；匯源以資產(chǎn)出資的方式向潛在合資公司出資24億元，資產(chǎn)中包括“匯源”的注冊(cè)商標(biāo)。此次合作還處于框架協(xié)議階段。

合資公司中的雙方職能可以理解為，匯源提供商標(biāo)、果汁生產(chǎn)所需的原料及代加工生產(chǎn)服務(wù)；而天地壹號(hào)負(fù)責(zé)的是資金、市場(chǎng)推廣等其他領(lǐng)域。